中國(guó)特肥市場(chǎng)發(fā)展將近20年，最近5年是大發(fā)展時(shí)期，可以初步分為4個(gè)發(fā)展階段。

        特肥在中國(guó)不斷高速發(fā)展有它的必然性。

        事實(shí)上，在中國(guó)市場(chǎng)特肥高速發(fā)展的同時(shí)，全世界的特肥市場(chǎng)都在高速發(fā)展和不斷創(chuàng)新，因為全世界都會(huì)遇到和中國(guó)類(lèi)似的情況。而另一方面，在國(guó)外不少特肥企業(yè)看來(lái)，中國(guó)在特肥應(yīng)用上，還處在和印度類(lèi)似的層面，還有很大的發(fā)展空間。

        隨著中國(guó)特肥市場(chǎng)的快速發(fā)展，各類(lèi)和特肥相關(guān)的農(nóng)資企業(yè)開(kāi)始大舉進(jìn)軍特肥市場(chǎng)，我們可以簡(jiǎn)單的歸納為4種類(lèi)型的參與者。

        在中國(guó)的眾多特肥參與者，通過(guò)過(guò)去7-8年的發(fā)展，從最開(kāi)始的激情澎湃、各種嘗試，到現(xiàn)在已經(jīng)逐步回歸理性、找到適合自身發(fā)展的細(xì)分賽道，大家都開(kāi)始回歸理性，朝適合自身情況的賽道進(jìn)行發(fā)展。

而瑞年特肥就選擇了第四個(gè)賽道，一直致力於成為進(jìn)口特肥平臺(tái)服務(wù)商，現(xiàn)在已經(jīng)和全球8家特肥企業(yè)合作，擁有100多個(gè)特肥產(chǎn)品，涉及特肥的各個(gè)品類(lèi)，形成金字塔作物營(yíng)養(yǎng)體系，為作物生產(chǎn)提供關(guān)鍵時(shí)期解決方案，實(shí)實(shí)在在的解決農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中各個(gè)環(huán)節(jié)的種植問(wèn)題。

        這個(gè)問(wèn)題即使到2020年還一直有人在討論。其實(shí)在5-6年前，這一類(lèi)產(chǎn)品應(yīng)該被稱(chēng)為：植物營(yíng)養(yǎng)，國(guó)外有很多公司是PLANT NUTRITION命名的企業(yè)，後來(lái)有一些國(guó)外的大型肥料企業(yè)開(kāi)始成立Specialty fertilizers這樣的公司，「農(nóng)資與市場(chǎng)」雜誌社最早開(kāi)始根據(jù)這個(gè)英文名翻譯為「特肥」並且舉辦特肥大會(huì)。「特肥」這個(gè)名字比「植物營(yíng)養(yǎng)」更加簡(jiǎn)約，更加容易理解，所以逐步得到了廣(guǎng)泛的使用。

        近些年也有人提出特肥是特殊原理、特殊原料、特殊工藝生產(chǎn)的特殊肥料產(chǎn)品，我們覺得這樣的定義把特肥局限在一個(gè)很小的領(lǐng)域裡面，這是主要針對(duì)生物刺激劑這類(lèi)產(chǎn)品的定義。

        瑞年特肥認(rèn)為，市面上所有除氮磷鉀大化肥、農(nóng)藥以外的產(chǎn)品都可以歸位「特肥」，而這麼多種特肥其實(shí)可以簡(jiǎn)單的歸類(lèi)2類(lèi)：

        「差異化營(yíng)銷(xiāo)特肥」和「功能型解決問(wèn)題特肥」。

        市面上大部分特肥都是差異化營(yíng)銷(xiāo)特肥，為經(jīng)銷(xiāo)商提供豐富產(chǎn)品。而「功能型解決問(wèn)題特肥」一直是瑞年特肥在專(zhuān)業(yè)的領(lǐng)域，這些產(chǎn)品能夠真正的解決作物生產(chǎn)的關(guān)鍵時(shí)期問(wèn)題，從而讓農(nóng)戶(hù)離不開(kāi)對(duì)他的使用，即使在農(nóng)業(yè)行情不好的情況下，農(nóng)戶(hù)還能堅(jiān)持使用這類(lèi)產(chǎn)品。

        瑞年特肥功能型特肥的研究，從2015年開(kāi)始逐步建立了「金字塔作物營(yíng)養(yǎng)體系」。該體系分為「營(yíng)養(yǎng)基礎(chǔ)」「營(yíng)養(yǎng)吸收」「營(yíng)養(yǎng)利用」「營(yíng)養(yǎng)防控」4個(gè)層次，同時(shí)對(duì)應(yīng)相應(yīng)的農(nóng)業(yè)理論「土壤肥料學(xué)」「植物生理學(xué)」「生物化學(xué)」「植物病理學(xué)」。

        其實(shí)過(guò)去的這麼多年，大家都只是注重土壤肥料學(xué)的應(yīng)用，解決作物外在的營(yíng)養(yǎng)環(huán)境。而我們現(xiàn)在特肥需要注重植物生理學(xué)等的理論，用特肥來(lái)改變作物內(nèi)部的營(yíng)養(yǎng)環(huán)境。

        現(xiàn)在的情況是作物外部的化肥已經(jīng)施用太多了，即使化肥適度減量也不影響最後的產(chǎn)量，所以現(xiàn)在需要加強(qiáng)作物內(nèi)部營(yíng)養(yǎng)環(huán)境的調(diào)理。

        傳統(tǒng)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，特別對(duì)於流通企業(yè)來(lái)說(shuō)，廠(chǎng)商的壓貨、種植戶(hù)的賒銷(xiāo)，壓力越來(lái)越大，感覺渠道的價(jià)值越來(lái)越難以體現(xiàn)，就像一個(gè)產(chǎn)品搬運(yùn)工。

        很多經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)始逐步轉(zhuǎn)型，從「坐商」轉(zhuǎn)變到「行商」，再到「服務(wù)商」，很多經(jīng)銷(xiāo)商的關(guān)鍵服務(wù)是把解決問(wèn)題的經(jīng)驗(yàn)和技術(shù)帶給種植戶(hù)，種植戶(hù)出現(xiàn)種植問(wèn)題都會(huì)找經(jīng)銷(xiāo)商解決，但是這種經(jīng)驗(yàn)和技術(shù)可以收技術(shù)服務(wù)費(fèi)嗎？顯然是不行的。所以只有把技術(shù)服務(wù)費(fèi)融入到產(chǎn)品價(jià)格中，把產(chǎn)品銷(xiāo)售給種植戶(hù)，才能體現(xiàn)我們的經(jīng)驗(yàn)和技術(shù)的價(jià)值，而傳統(tǒng)的大化肥、農(nóng)藥價(jià)格太透明，根本不能把我們的技術(shù)服務(wù)費(fèi)加上去，但是特肥可以。

        所以我們有一句話(huà)：特肥不是肥，它承載了我們的經(jīng)驗(yàn)和智慧！特肥是經(jīng)銷(xiāo)商的經(jīng)驗(yàn)和技術(shù)的最佳載體。

        過(guò)去幾年，很多經(jīng)營(yíng)特肥的經(jīng)銷(xiāo)商其實(shí)遇到了很多問(wèn)題，看不到產(chǎn)品效果、不知道如何銷(xiāo)售特肥，我們總結(jié)特肥經(jīng)營(yíng)的難點(diǎn)有以下幾個(gè)。

        隨著特肥市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，一些經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)始尋求低價(jià)走量和大規(guī)模地推等方式進(jìn)行銷(xiāo)售，但是這些都是重走老路，效果很差。

        我們認(rèn)為關(guān)鍵是要讓農(nóng)戶(hù)看到使用效果，眼見(jiàn)為實(shí)。

        我們的幾個(gè)特肥經(jīng)營(yíng)的步驟如下：

        我們在多年推廣(guǎng)這套經(jīng)營(yíng)思路的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)最重要的一點(diǎn)是廠(chǎng)家或者特肥平臺(tái)服務(wù)商必須和經(jīng)銷(xiāo)商一起發(fā)現(xiàn)針對(duì)本地作物的產(chǎn)品賣點(diǎn)和關(guān)鍵時(shí)期解決方案，雙方都必須要有足夠的耐心，   很多時(shí)候需要2年左右的磨合期。很多廠(chǎng)家和經(jīng)銷(xiāo)商不能度過(guò)這個(gè)磨合期，就會(huì)重新進(jìn)入找客戶(hù)、換(huàn)客戶(hù)、低價(jià)走貨的循環(huán)。

        國(guó)產(chǎn)特肥和進(jìn)口特肥都在快速發(fā)展，都有各自的特色，但是我們發(fā)現(xiàn)在國(guó)產(chǎn)特肥和進(jìn)口特肥的研發(fā)上有一定的差異。

        部分國(guó)內(nèi)廠(chǎng)家缺乏系統(tǒng)的特肥研發(fā)體系，一般就是根據(jù)農(nóng)業(yè)部肥料登記標(biāo)準(zhǔn)，進(jìn)行原料和配方的選擇，根據(jù)客戶(hù)對(duì)價(jià)格的需求，進(jìn)行產(chǎn)品生產(chǎn)，這個(gè)也進(jìn)一步造成了低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)。我們稱(chēng)之為：逆向研發(fā)，根據(jù)標(biāo)準(zhǔn)要求來(lái)選擇原料和工藝進(jìn)行生產(chǎn)。

        與之相對(duì)應(yīng)的就是正向研發(fā)，根據(jù)園藝應(yīng)用效果或者種植戶(hù)需求進(jìn)行原料和工藝的研發(fā)。

        瑞年特肥已經(jīng)成立10年，這十年正是中國(guó)特肥快速發(fā)展的十年，我們從最初的進(jìn)口特肥代理貿(mào)易商，逐步成長(zhǎng)為進(jìn)口特肥平臺(tái)服務(wù)商，為國(guó)外供應(yīng)商和國(guó)內(nèi)經(jīng)銷(xiāo)商提供完善的特肥服務(wù)。

        過(guò)去10年，我們致力於資源的穩(wěn)定性，很多國(guó)外合作夥伴都是我們首家引進(jìn)到中國(guó)市場(chǎng)，並且逐步成為他們在中國(guó)的獨(dú)家代理商，而他們的眾多產(chǎn)品也是通過(guò)陸續(xù)引進(jìn)到中國(guó)市場(chǎng)。

資源的整合性。每家國(guó)外供應(yīng)商都有自身的特點(diǎn)，義大利綠色肥料集團(tuán)聚焦生物刺激劑，澳大利亞世普瑞聚焦營(yíng)養(yǎng)防控和液體肥料，以色列溉特化肥公司聚焦水溶肥，比利時(shí)普瑞年聚焦磷的化合物，加拿大黑土聚焦礦物源腐植酸，而瑞年特肥將各類(lèi)產(chǎn)品整體起來(lái)為經(jīng)銷(xiāo)商和種植戶(hù)提供關(guān)鍵時(shí)期解決方案，通過(guò)多個(gè)產(chǎn)品組合來(lái)解決作物的各種問(wèn)題。

 平臺(tái)穩(wěn)定性，瑞年特肥在過(guò)去10年都在穩(wěn)步增長(zhǎng)，各類(lèi)產(chǎn)品都一直在延續(xù)。

        而在其他具體工作方案，包括進(jìn)口產(chǎn)品的國(guó)內(nèi)登記、商標(biāo)保護(hù)、標(biāo)籤規(guī)範、包裝設(shè)計(jì)方面，瑞年特肥都做到了行業(yè)領(lǐng)先。

        瑞年特肥為我們的經(jīng)銷(xiāo)商和種植戶(hù)提供實(shí)踐性的技術(shù)支持，及時(shí)和多樣化的倉(cāng)儲(chǔ)分裝物流服務(wù)，並且每年都會(huì)有很多特肥新品引進(jìn)。

        總之，與瑞年特肥合作，可以解決和特肥相關(guān)的所有問(wèn)題。

        2017年的十九大報(bào)告中提到：我國(guó)社會(huì)主要矛盾已經(jīng)轉(zhuǎn)化為人民日益增長(zhǎng)的美好生活需要和不平衡不充分的發(fā)展之間的矛盾。

        這也是我們國(guó)家從物資短缺，轉(zhuǎn)變到物資過(guò)剩，追求服務(wù)價(jià)值的時(shí)期。這就類(lèi)似我們農(nóng)資行業(yè)，一開(kāi)始肥料和農(nóng)藥都是短缺的，那時(shí)候是物資短缺和落後生產(chǎn)的矛盾，但是現(xiàn)在肥料和農(nóng)藥的生產(chǎn)不再短缺，但是在類(lèi)似特肥的需求環(huán)節(jié)還有不平衡不充分的發(fā)展需求。

我們都在追求美好生活。通過(guò)特肥的使用，我們可以為城市消費(fèi)者提供更加安全美味的水果，城市消費(fèi)者能獲得更加美好的生活；通過(guò)使用特肥，種植戶(hù)可以減輕勞動(dòng)壓力，使用飛防、滴灌等設(shè)施，同時(shí)還能提高各種惡劣天氣的抵禦能力，種植戶(hù)獲得了更加美好的生活；通過(guò)經(jīng)營(yíng)特肥，經(jīng)銷(xiāo)商不再是化肥、農(nóng)藥的搬運(yùn)工，而是種植智慧和經(jīng)驗(yàn)的傳播者，通過(guò)服務(wù)獲得更加美好的生活。

        中國(guó)的特肥，前景無(wú)限，為了美好生活，大家共同努力。